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医药

做医药招商怎样才能做好呢?

来源:未知 时间:2020-03-31 08:14

  今天我想和大家直接说医药招商整个新人必读的,但是医药招商这个大模块里面又分为医院的医药招商,也就是临床产品的招商,还有药店的品种招商。可能有人说,明明还有其他的分类嘛,但是市场上的主流就是这两种了。今天我和大家说一说医院医药招商,也就是对于新人来说蛮难的一个。

  我们有很多新人一开始就去做医院医药招商,俗话说,医院医药招商这个行业不太适合刚刚毕业的年轻人,如果你在招聘网站上仔细的查阅过相关的医院医药招商的招聘广告,百分之九十九都要求25岁以上,那么如今刚刚毕业的小白多半是22,23岁左右的样子,便不在应聘的要求里面,所以新人做医院医药招商是真的难,但是也不是没有办法,请听我这个中年人一一道来。

  你进入公司的医院医药招商部之后,你的上司你的老前辈有没有让你去医院要名片,要的是那些医药代表的名片,那些医院医药代表虽然只是负责做临床负责上量,但是他们的背后不是一些大型公司,就是一些有钱的大老板,这一群大老板的身边便是招商。

  如果你遇到的是公司的业务员医药代表,可能外资企业控制的很严,帮不了你多少,但是他有认识的朋友多呀,这边是资源,有时间请人家出来喝喝咖啡有何不可,公司还报销。更重要的是他们遇到更多的是医生主任,这样的话你就可以有和主任接触的机会,虽然很小,但是需要你自己如何去把握,机会把握住了你就是下一个代理商了,政策你可以自己拿呀,那么money岂不像流水哗哗来。

  如果你需要的是大老板手下的业务员,那么好说好说,他那边可以引荐更好不过了,他自己如果看到了好品种,他自己也是有机会去操作的,谁不希望自己拿政策做品种呢?不过这一类业务员你需要真诚真诚真诚再真诚,如果能够成为朋友就再好不过了,互帮互利再招商的环境之中处处可见,出门在外拿着品种大家都不容易。周末出来喝个小酒,唱个小歌,都是一家人。

  身为招商人员,自身的产品知识的记忆是关键,相信你们的领导都会给你们说过,产品的通用名称,产品的规格,产品的型号是多少,产品的价格(这里当然有中标价和动调价之说),产品的厂家是不是唯一的,产品的政策是关键,产品的功效和说明书上的效果,还必须要知道产品的成分和剂量吧,一句话,记住产品的说明书说明书说明书。

  当我们知道我们竞争品种的相关信息的时候,当我们知道我们竞争品种的优劣势的时候,我们和客户的交谈之中才会更加的如鱼得水,有底气,有把握,谈谈天谈谈地甚至可以谈谈人生,我们在和客户的交谈之中,我们甚至只有几分钟的时间去聊合作,其他的时间都是在壶说八道。

  如果对产品知识很熟悉很了解是最最基础的东西,那么你本身对产品的认可才是更本,公司为什么有这个品种,是因为它能够卖,那些公司老总有钱人难道是钱多没地方花吗?不是,他们都是有先见之明的,因为产品烂了亏的是他们自己的钱。所以,底气很关键。和客户谈的时候是一种正常的商务合作,并不是一种我求你办事之类的。我们要相信我们是为客户带来收益的,我们是为客户赚钱的。

  对于新入行的新兵蛋子来说,没有客户资源,没有人脉关系,那么只有多多打电话,如果对方感兴趣,那么便约出来见面,电话对面的,谁知道你是一头猪还是一只猫呢?如果他约出来见面的时间都没有,那么他做个什么品种???全是忽悠。

  公司发下来的电话簿基本上都是核对过的,基本上百分之九十是做医药行业,因为你本身就是医药公司嘛,如果连这点电话都没有那么开个啥的医药公司。如果今天没有客户见面,一个电线个电话,工作八小时,中间洗漱休息1小时,加微信耽搁时间,最后剩下有效的3小时,那么一天6个电话你难道无法完成吗?如果做不到,那么你真的换个行业吧,

  你有没有看过《当幸福来敲门》,我一个中年人,看的不少于五遍,都是当年的回忆,当年在医药行业没钱吃泡面住地下室,资金都是去维护客情的,那里是自己去享受的,做招商要能够花钱,要能够吃苦。

  我们无论是夜晚撸串喝酒,还是去跑步健身,都有自己的那么一群人一起,这边是我们口中经常提到的圈子,这是一种文化。

  不是每一个人都可以进入一个圈子,只有大家都熟悉了,大家都认可了,才会成为一个圈子,圈子也是一个互利的过程,一个会打篮球的和一个不会打篮球的人会成为一个圈子的人,也许会,但绝对不会是篮球这个圈子。

  如果你喜欢篮球足球运动,那么加入这样的一个运动圈子便可以很好的融入,大家便可以很好的交心,人家也会介绍你相关的客户给你认识,朋友的朋友是最好成为朋友的。周末出来玩一玩,大家都是出门在外,一个人孤单寂寞冷,那么大家一起热闹热闹才是王道嘛。

  如果两个发小玩的特别好,到了不同的初中,到了不同的高中,到了不同的大学,很长时间没有联系,那么极有可能变成了陌路。

  没事不联系,有事才联系人家会理你吗?逢年过节一个问候,一个电话,有时候出来喝喝咖啡谈谈生活,大家的感情便是日渐加深嘛,在人家的心中你的印象至少会更加的深刻,会说这个小伙子不错呀,哈哈,我也是这样觉得,你不加深我的印象,在这种异地谁会记住你呀。