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中国性感内衣海外生意暴涨:印度人屯内裤迪拜

来源:未知 时间:2020-08-19 11:29

  服装市场全年蒸发4000亿,市场规模缩水15%。这尽管只是一位业内人士的大致推测,却反映出了服装业界当下的艰难。

  最近,一众服装上市公司发表的财报基本上都是以亏为主。连服装大佬耐克6月发布的2020财年财报数据也显示,季度净亏损7.9亿美元(超50亿元人民币),同比下降179.88%。

  就在成衣市场一片惨淡中,在中国针织之乡广东汕头谷饶镇,当地内衣领军企业怡利恒丰内衣却淡定得多。该公司国际业务负责人刘雍雅说:“去年我们加入阿里巴巴国际站后,尽管今年海内外疫情影响严峻,但是公司的海外订单还是逆势增长,尤其是3月份海外疫情严重后,外国订单环比大涨335%。5月份环比增长69%。”

  成衣遇冷,内衣火爆的原因是什么?阿里国际站服装行业小二王佩表示,与成衣相比,内衣可以说是刚需。“就算人们社交活动减少,成衣需求减弱,但哪怕是在家,内衣内裤总得穿吧,内衣的销量还是有保证的。”以阿里国际站6月份数据为例,女性内衣品类下的细分类目中,塑身内衣同比增长近7倍,性感内衣销量大增近5倍,带动服装板块整体上升。

  广东省汕头市谷饶镇是汕头市十强镇之一,分布着3000家左右的内衣制造企业,生产了全国10%左右的文胸和内裤,被称为中国内衣之乡。此前有数据显示,中国生产了全世界60%的,其中仅谷饶一个镇就生产了全国的12%。

  但近年来,由于人工成本上升、东南亚同行竞争加剧等原因,谷饶镇也面临着开拓新市场的困局。成立20多年的怡利恒丰内衣,多年来主要做传统外贸,公司规模不断扩大,形成了自己完备的产业链。但是,近年来,这家当地名企也遇到了老客户流失、利润率持续走低等问题。

  2018年,从美国留学工作多年的儿媳刘雍雅回到汕头,作为“厂二代”代表进入公司管理体系,想把精力逐步逐步向线月,怡利恒丰加入阿里巴巴国际站,开始了线上渠道探索。经过一段时间摸索,刘雍雅带领的国际站团队就开始收到新订单,客户来源大大扩张。

  “现在还挺庆幸当时加入国际站。”刘雍雅说,疫情以来,谷饶镇内衣企业的传统外贸渠道受阻,客户退单现象屡见不鲜。不过,怡利恒丰在国际站的订单量却在攀升。现在,公司在国际站的月度总下单数是加入之初的近4倍,有利支撑了公司平稳运转。

  通过与海外客户接触,刘雍雅发现,公司新增客户不少是海外的电商从业者。他们在海外电商平台经营网店,首单的采购量一般不大,一般首单在150件(套)左右,但是这些客户的翻单率很高。

  “这150套相当于试卖,收到消费者的正面反馈后,他们再次采购时,就是几千件的量了。因为海外很多实体店关门,人们买东西的渠道自动就转移到线上了。”刘雍雅说,阿里国际站帮助国内供应商打开了海外电商通道。

  “这些电商创业者客户,是怡利以前接触不到的客户群体。”刘雍雅说,以前公司的客户群多是大型连锁超市,他们采购量的确大,但是正是因为采购量大,所以使劲压价,导致企业利润微薄。而电商的小批量、半定制化订单,留给企业的盈利空间还大一些,企业也愿意接这样的订单。

  阿里小二王佩还告诉记者,目前阿里国际站正在推广RTS(Ready to ship)模式,就是商家做成接近成品的商品后,按照订单客户需求,打上他们需要的标志或者使用客户要求的包装,半定制化生产,既照顾了客户的个性化需求,也加快了商品的周转时间。

  刘雍雅发现,与海外连锁超市的采购相比,电商客户的采购需求更为多样化和个性化。“有个迪拜的电商客户,采购的文胸不仅要求高端,而且尺寸比国内普通款直接跳涨两个码。可见迪拜的女性消费者不仅有钱,还有size。”刘雍雅说,美国的消费者更喜欢有机棉材质,同时不喜欢在文胸打一些LOGO,更追求舒适。

  刘雍雅说,东亚地区的消费者热衷于追求各种消费新概念,愿意尝试不同概念性文胸,如石墨烯、竹炭纤维等,但这些概念很难打动美国的女性消费者。

  现在全球的女性消费者正在逐渐摒弃追求聚拢效果的钢圈文胸,舒适的无钢圈文胸成为消费主流。同时,年轻女性现在更喜欢一体化成型的无缝内裤,”整条内裤没有接缝处,隐私性更好。“

  除此之外,运动型内衣正在海外尤其是欧美消费者中流行。”疫情期间,为保证身材,人们在家的健身需求也很旺盛。“刘雍雅说,通过阿里国际站的大数据积累和指引,公司在生产备货中将更精准,更快地适应海外市场变化。

  阿里国际站商家运营小二王佩发现,在女内衣下的4个细分类目(文胸内衣套装、内裤、塑身衣和性感内衣)中,塑身内衣的增幅同比大增664%,性感内衣累计订单数同比增加474%。

  通过订单量盘点,可以发现海外消费者在疫情期间的生活。“尽管社交活动减少,但是不少人都在暗中努力减肥、塑身,想在疫情结束后的社交活动中给朋友们一个好印象。当然,偏情趣的性感内衣的热销,其实也不难理解。尽管各国陆续解禁,但是疫情压力仍在,人们也需要在家中稍稍放飞一下自我。”

  “维密”虽然遇困,但很多女性消费者追求性感的心并没有变弱,更具性价比的中国性感内衣成为新选择。

  而各个类目销量中,不同国家的销售占比也是一个有趣的数据。如内衣套装,美国占比接近20%,同比增加16.71%;塑身衣和性感内衣品类,美国单一国家销量占比均接近一半,销量同比均增加约140%。

  一个值得注意的数据显示,在6月内裤品类销售总量里,印度占比超过五分之一,同比增加93%。同期,一些印度人一边呼吁中国货。但是,嘴上喊得响,身体却很诚实。大批量采购中国物美价廉的内裤的原因,莫非是因为穿中国产内裤不容易被同胞发现?

  在阿里巴巴国际站,交易大幅增加的不只是内衣。在阿里国际站的全部36个行业中,全部实现正增长,内衣所在的服装行业是增幅最快的十大行业之一。

  海关总署最新数据显示,今年上半年,我国跨境电商出口增长28.7%,远高于外贸整体增速。主打中国商品出口的阿里巴巴国际站数据更为亮眼。

  7月23日,阿里巴巴国际站公布的数据显示,2020年上半年,该平台实收交易额同比增长80%(按美元计价),订单数同比增长98%,支付买家数同比增长60%。国际站平台交易额同比增速超过100%的国家和地区达到70个。美国、欧盟和东盟,是跨境电商出口的三大主要市场。美国、英国、德国分列交易额前3位,美国的增速为91%,欧盟整体增速为88%。

  阿里巴巴国际站总经理张阔透露,6月份国际站实收交易额同比增长126%,7月以来仍保持三位数的增速。“转型数字化新外贸,已经成为全球贸易的必选项和不可逆转的大趋势。”他说。

  此前,张阔表示,在中国当前的整体外贸总规模中,从端到端的数字化率不足2%,占比仍然很低。为此,张阔判断:“未来二十年,数字化、线上化的交易会超过中国整体GDP的50%以上。如何用数字化成为接下来整个外贸的趋势,这是我们会看到马上会发生的事情。”张阔说,突如其来的疫情,成为这个20年数字化加速进程的开始。

  “内衣行业是刚需和快消品,是非常适合线上交易的品类,我们来晚了,好在我们来了。”刘雍雅说,她正在准备下一次的线上交易会,相信会有更多地球上不同角落的潜在客户涌现出来,在这里寻找更具市场竞争力的“中国造”。